第323章
“这种柜子好不好，就是看材料，材料好，就高级。
“我进一批料，都是挑出质量最高的，大概百分之二十到三十，用在柜门和侧板上，剩下那些有杂纹有木结的，就用来做挡板。
“你看看里面的挡板和背板，也都是好料子，就是颜色不统一，花纹不好看，就淘汰去做隔板了。
“这个就是我做生意的秘诀！真材实料，服务到位。你们买家具是奔着用一辈子去的，那我，就奔着用一辈子做。”
“那肯定是奔着用一辈子去的，否则也不会跨越两个省来这里找您了。”说着江济堂提着一盒用塑料盒装的看起来简陋的点心，“这是我们那的特产，桂花糕。”
老板愣了下，他还没见过这样的人，说是送礼套近乎吧，人家就随手递过来一盒不值钱的点心，说不够诚意吧，特意从家乡带了特产来，还温热的。
“不知道你需要怎么样的家具？有没有照片给我参考参考？”拿人手短，老板还真上了心。
“我想要一套高2.4米，长3.2米的实木书柜。再要一组配套的书桌和椅子，一张1.5米的儿童床，以及1.8米长的矮电视柜。可能还有别的需求，看情况。”江济堂把自己的需求说出来。
“诶，你还真来巧了。”老板带着他去另一边的陈列场。
“我这里还真有一组合适的书柜，是中部一个客人订做的，定金都给了，结果不知道什么情况，说房子都卖了，这组书柜也就留在这里。”
“樱桃木的？”江济堂看着眼前的书柜，相比红橡木颜色更深一点，偏暖红，一组四个，下面是两个大抽屉，上面一扇尖顶的玻璃柜门，里面还有灯管呢。
“樱桃木的，为了追求性价比，背板和抽屉底板都是用贴皮木板。贴皮木板就是中间松木芯，两边贴了一毫米樱桃木的复合木板，适合追求性价比的客户。不过其他地方都是纯正樱桃木，在这放了三个多月，比一开始的颜色更深一点。”
一开始江济堂的喜好偏橡木，但眼前的樱桃木书柜真的好好看，花纹细腻触手温润，暖色调也能打破大理石带来的压抑感。
而且那间大平层用了大面积的浅色，用一点重色压一压也好看。
“这个什么价？”
“虽然我很想做你的生意，不过樱桃木也是有自己的缺点的。太过干燥的环境，它容易开裂，所以不适合在北方使用。
“而且樱桃木质地没有其他木料硬，日常接触多少会有点刮擦。它的颜色还会继续加深，会有‘历史的痕迹’，你要是接受这个，那可以考虑考虑。
“木头是天然的东西，每一种木头都有自己的优缺点，就看你能不能接受了。”
这老板是个实诚人，他越是这么说，江济堂越是相信他家家具的品质。
“老板，你说这是客人订做的，人家那定金是不退的那种吧？”
他是不是有机会少个几千？
江济堂目光炯炯，老板一秒理解他的意思：“这个柜子你要是中意，我就给你减免掉定金的部分，怎么样？”
“我都亲自来这里拉货了，省掉物流费用，还省掉上门安装的费用。您给个实惠价？”
“之前我一个柜子收他一千块的定金，一个柜子出厂价三千六，这里是四个柜子，两千六乘以四，一万零四百啦。”
“带四不吉利，去了零头一万。”
“哪有这么去零头的？”
“那也没我这么畅快的客人啊，从进门到下单拉货，十七分钟。”
老板被这歪理说服了，也可能因为他瞧着讨喜，又愿意听他唠叨，总之最后愿意一万块给他。
“老板，我这还需要长书桌和两把配套椅子，一张儿童床和一个电视柜。既然已经买了樱桃木，其他是不是也得一样，这样风格更统一？”
老板想了想：“你是要做原木风吗？统一也行，不统一也行。你的心理价位是多少？有没有可以参考的装修风格，我看看我这里有没有合适的。”
江济堂把拍好的照片拿给他看，老板拿着平板一张一张翻阅，最后他露出‘地铁老人看手机’的经典表情。
“靓仔，之前这屋子是谁装修的啊？”知道美人扮丑是一种什么样的糟蹋感吗？这么好的房子，怎么能这么糟蹋？
就是隔着镜头，他都能看出这是一间大平层，有大阳台，地面都是用天然的大理石，每一块花纹都不一样，颜色还十分统一和谐，是一平米三千多的中高档。
什么样的人才，会在这样的房子里用钢制书柜和出租房吸顶灯？
“之前不太懂。”江济堂露出羞愧表情。
老板脸上的肌肉抽动，很想问‘你都大平层了，就缺那点钱’？
但他忍住了：“我看那套樱桃木的书柜很适合摆在那里，不过你这个房子的踢脚线比较高，我让工人把书柜后面预留给踢脚线的凹槽加长，很快，一个下午就搞定了。”
“之后我再给你配一套书桌和椅子，房间也配上木床。放心，你既然要现成的，那都拿现成的，给算‘样品’的价，八五折。
“不必全是樱桃木的，木头的颜色不要差别太大，但又要有变化。这种搭配的事，可以给懂的人。”
总之别自己瞎琢磨。
老板还真给他挑了一套红橡木的书桌和椅子，以及一张白橡木的儿童床。
2米长，0.8米宽，厚2.7厘米的大板桌，板子下面用木条加固，四角磨圆，搭配尖足桌脚，四脚还踩着黄铜。
椅子是配套的，也是红橡木材质踩黄铜的，一共两张。
考虑到年轻人都用电脑，桌面留了电脑线缺口。
这样一组的价格是1800元。
白橡木的床，长2米宽1.5米，最简单的造型。框架是进口松木的，只有背板和侧板用了白橡木，还送一个同材质的双抽屉床头柜，一组2200元。
这样全部加起来才四千，真的是出厂价，江济堂很满意。
后来老板还给他搭配了1.8米长的电视矮柜。
胡桃木材质，和茶几是一套板材做的，同样2.7厘米的厚度，最好看的都留在外面，里面的隔板用丑一点的。背板则用了桐木。
茶几正是他要的那种可以上下叠，也能各自分开，其中一个镶嵌了大玻璃，还用了黄铜作为装饰。
“你看看，款式是最近卖得很好的，比较年轻。木质家具，也可以做得时尚又年轻的。你再摆个小花盆，或者别的小摆件，不行摆两本书，都很好看。”
因为餐厅也比较空，装饰感不足，老板提议给单调的餐厅整一个同样1.8米长带辅料樱桃木的餐边柜，搭配藤编门和实木抽屉，能装饰中层空间，实用性还很高。
江济堂都听了，老板就喜欢这样听劝的客人，一高兴五千块给他包了，还送了一个放在玄关挂钥匙的胡桃木摆件和一套幼儿用桌椅，也是胡桃木的材质，瑕疵款。
家具已经补齐，但他还想买木地板：“您这有木地板没有？我有三个房间想要换材质，需要木地板。”
老板瞬间痛苦回忆——宽敞的大房间，地上铺的全是浅灰色大理石。
十几年前大家最喜欢用大理石铺地的那个时期，也没夸张到连卧室都用大理石啊。这个年轻人的审美真是七零八碎的，好在人还是听劝，可以帮帮忙。
“我这里不做地板，不过我有个朋友，他是做地板的，我给他打个电话。
“三个房间的风格要不要统一？如果可以不统一，我和你说，他是做进出口的，那些品质很好的尾货就只能做一个小房间，这种你可以讲讲价的。
“年轻人，该省省，该花花。”
“可以不一样，东西好一点，最好是纯木，不是那种贴皮的。”江济堂说。
“你放心，他东西不差的。”说完老板拿出手机，开始骚扰他这个生意场上的朋友。
“喂？老叶啊，我这里有个亲戚家的小孩，要买木地板。你上次不是说有一批货滞留了嘛，给你介绍生意来了……”
第239章
需要的全套木制家具，书柜、书桌椅子、儿童床、电视柜、茶几、餐边柜，一共花费一万九千。
三个房间要用的木地板，是不同规格的三种尾货，不过都是进口纯橡木。全部加起来一共5010元，减掉零头就是五千块。
铺大房间的那种是宽板子，一平米128元。铺两个小房间的是小板子，一平米98元。
卖地板的老板还送了他同颜色同材质的踢脚线。
所以这一次的总费用就是两万四千，接下来他还要购买大厅和餐厅的吊灯，以及铺在客厅的地毯，和需要换的开关插座、盆栽、窗帘、装饰窗、落地灯。
江济堂用大卡车运走所有东西，就悄咪咪消失在这座热情富有活力的城市，剩下需要的东西，在锦城就能买到，就不必到处跑了。
他刚进了灯具店，就看到一款非常吸引人的大吊灯，舒展开的粗枝是胡桃木色，像是铺开的树冠，又像是雄鹿的角，还是那种能当头领的雄壮又有力量感的鹿角。