第79章
“你们散装改生产线好改吗？”苏行人突然问。
“嗯？”
“老人家不用卫生巾，但他们用纸尿裤。你把散装卫生巾挪一部分给纸尿裤行不行？”
楚衍摇了摇头：“材料完全不一样。倒是婴儿纸尿裤那部分，有些东西可以通用，但……”低端市场并不想做，利润太低了。否则各家的业务扩充，不会一股脑冲向婴儿市场。孩子是家庭的未来，给孩子花钱，可比给老人花钱痛快多了。
“你们还有纸尿裤的？”苏行人显然很惊讶。
楚衍叹气：“有产线，但没做起来，半停产状态了。正想办法呢。”
“那你更得调整思维，”苏行人的脑子飞快，“近年来，国内外的出生率都很难看。婴幼儿市场必然逐年萎缩。反而是老龄化社会的到来，老年市场更值得布局。你们有现成的基础，不妨试一试。”
楚衍心念一动，但也没急着做决定。因为国内的实际情况里，老年市场一样卷得人头皮发麻。当年他爹就没敢进，才尝试着挤婴幼儿市场的。掉头回老年市场，谈何容易？
当然，这些都是后话。目前要考虑的，仍然是散装产品的销售问题。于是楚衍又道：“范小姐在农村生活过吧？你觉得假如农村也有一家嘻嘻，里面搭着卖散装卫生巾会好卖吗？”
“农村里肯定好卖啊！”范玉巧笑道，“我妈不就是个铁粉嘛。”
楚衍心下微松，珠城毕竟是超级大都市，收入摆在那里，女性有能力有资本改善自己的生活，所以散装卫生巾在珠城不好卖是正常的。反倒是卫生纸的销售令他有些意外。不过以卫生纸的情况来推测，其实散装卫生巾在珠城也并不是完全没市场，重点是怎么挖掘。
了解完自家产品之后，楚衍继续打听：“那牙膏、牙刷、香皂、洗发水等平价日用品，你周围的需求量大吗？”
“那我就不太清楚了，”范玉巧想了想，又道，“但我妈喜欢走老远打散装的洗发水，我想，如果我们店里有个桶，也是有生意的吧。”
“我知道了，”楚衍对范玉巧感激的笑了笑，“谢谢你。”
“嗐，有什么好谢的。”范玉巧挠了挠脸，“大生意我们不懂，又帮不上什么忙的。哦，对了，你们吃橘子啊。我买的，不是我妈买的，特甜！”
楚衍和苏行人齐齐笑了，看得出来，范玉巧对康义芳的极端节省行为怨念很深了。不过老一辈苦日子过久了，是可以理解的。范玉巧也不像很在乎的样子，只是习惯性的吐吐槽，倒显得鲜活又可爱。
今天这趟踩点踩得挺值，楚衍心情不错。又问了几个细节之后，时间也不早了，两人提出了告辞。康义芳十分热情的抓了一大把零食，直往两人手里塞。又被范玉巧扒了回来，换成了她自己买的砂糖橘。
楚衍的肠胃确实不敢乱给他吃临期食品，于是苏行人笑着婉拒了康义芳，只收了范玉巧给的砂糖橘。
范玉巧特别高兴，一路帮着把砂糖橘拎到车里，还依依不舍的。直到车子开出老远，还能看到她们母女在后面挥手。
“她们很感激你。”车辆拐弯后，楚衍收回视线说道。
“嗯，她们人挺不错的。”偶遇故人的苏行人心情也很好，“帮我卖零食从不做手脚，不像另一个租户，每天对账，总少个两块三块的。”
“就是不知道一家门店的利润有多少，她们能不能攒够养老的钱。”
“可以的，康姨特别勤快。大不了我以后不涨租金，给她们减轻点负担，也是缘分一场。”
楚衍好笑：“都那么熟了，没考虑过免租吗？”
苏行人笑着摇头：“一码归一码。与人相处，金钱上的利益可以让一点，但不能让太多。不然谁都觉得自己亏了，早晚得闹崩。”
“升米恩斗米仇么？”
“对。”
楚衍点头表示理解，或许老破小的店租对他而言不算什么，但对普通人而言，应该是巨大一笔钱，够得上翻脸的标准了。可见他在某些方面的常识欠缺太多，如果要做下沉市场，还是补足的好。
“考察过后，你有什么感想？”苏行人笑问。
楚衍仔细想了想，才道：“一家店太片面，我想派个人，去各地走一走，重新捋一下我们的渠道。”
“那是必然。但实地考察想要精准反馈，还需靠谱的人选。”苏行人笑，“你哥可以。”
“坑你大舅子呢？”楚衍好笑，下乡那么辛苦，怕不是得把人累脱一层皮。苏行人敢提他都不敢应啊，万一有点什么，他怕是跳进黄河也洗不清。
“你还挺自觉。”苏行人夸了楚衍一句，又敛了笑，很认真的说道，“读万卷书不如行万里路，他真肯吃苦，是能学到很多东西的。无非不能只放他一个人去，而是得找个经验丰富的带着他走一趟。哪怕是个榆木脑袋，见识多了，总归有长进的。”
楚衍笑着摇头：“我们家的情况，不合适。”
家家有本难念的经，苏行人点到为止。因此，他回到刚才的话题：“你心里有大概的人选吗？需不需要我帮忙找？”
楚衍犹豫着道：“其实有一个……”
“嗯？”
“我们公司的副总唐志勤，你觉得如何？”
苏行人：“……”那是柳靖的校友，如此“重用”，柳靖怕不是想谢你八辈祖宗。你做个人吧！
第70章 对话唐志勤
周三， 妙言总裁办公室内。
唐志勤看着自己面前的一沓数据，神情无比难看。从今年销售量大幅提升开始，他就知道自己有麻烦， 但没想到， 双十一刚过， 楚衍就找他谈话了。
“数据是最客观的东西。”楚衍的语调并不严厉， 甚至称得上平和，“从数据的反馈来看，从去年开始， 销售中心就遇到了比较大的瓶颈。不知唐总有没有考虑过什么优化提升的计划呢？”
唐志勤嘴里犯苦，优化提升计划？说得轻巧！他现在最大的困境是线下渠道的萎缩， 他要能解决， 怕不是已经成了第二个闻九玉， 何必跑到别人家的公司打工。
“目前的大趋势是线下转为线上， ”唐志勤阐述客观事实，“王董家的商超去年全省关店超过16%， 是造成我们线下销售失利的主要原因。”
楚衍微笑：“我知道。但唐总有没有考虑过新的渠道呢？”
唐志勤也笑：“楚总， 论理， 线上销售部分也应该算我们销售中心的业绩的。”
“论理？”楚衍的笑容更深了几分， “那唐总是觉得，我这个假少爷带来的流量， 也该属于你了？”
唐志勤一个激灵， 连忙否认：“我不是这个意思。”
“客观来讲， 营销中心和销售中心确实属于紧密配合的关系。”楚衍敛了笑， 严肃的道，“但是，今年营销中心的成绩也很不好看。甚至出现了柳东阳在网上大放厥词的疏漏， 致使品牌形象严重受损。这件事，我同样会严肃批评徐总。”
唐志勤：“……”您老这话假得冒泡了好吧。虽说营销中心管线上，但官网直播间和网店本来是两个部门共有的。徐玉屏仗着是老员工抢夺了主导权，你跑去跟徐玉屏联手炮制真假少爷大ip，都不带通知我一声的。你不明摆着想削我吗！？
楚衍手里的资源向徐玉屏倾斜，确实就为打压唐志勤。或者说，打压唐志勤的派系核心柳靖。业绩是一家公司的风向标，谁能拿下业绩，谁就是公司里的大爷！因为只有业绩卓绝，公司才能存活，大家才有饭吃。
楚衍近期的威望大涨，也正源于此。
但线上销售的契机是楚衍带来的，他愿意给徐玉屏，谁也拦不住。甚至于，他没有自己亲自拿走线上销售渠道，而是按规矩找了徐玉屏，让徐玉屏参与他的功劳分配，已经算很大方的管理者。碰上这样的好领导，都恨不得烧高香，还想要什么自行车！？
这也是最近唐志勤愁得嘴里起燎泡的主要原因——作为楚衍的对家派系，眼睁睁看着对方崛起，而己方衰落。那滋味，谁尝谁知道。
“当然，我今天叫你来，并不是追责的。”楚衍重新挂上笑容，“说句到家的，真要追责，我可就上董事会了。”
唐志勤心里咯噔一下，楚衍的话分明在威胁！
果然，楚衍接下来一句便是：“我倒是有个新的渠道建设机会，不知唐总有没有兴趣呢？”
唐志勤不自觉的微微睁大了眼，新的渠道？如此好处落他头上，难道楚衍想……撬柳靖墙角！？
那敢情好啊！唐志勤可没有为柳靖鞠躬尽瘁死而后已的精神。大家校友而已，没那么深的感情。
只不过企业里的派系，跟古代的官场在本质上是一样一样的。忠心一票否决制，进门是谁的人，几乎改换不了门庭。哪怕本人想变换阵营，也是没人肯接的——厌恶二五仔，是所有领导的共识。
如今领导亲自下铲子，唐志勤如何不欣喜？运气好的话，他还能玩一把庄家通吃。