第105章
别看货柜里的东西便宜得令人发指，但从上世纪80年代以来，日化便是暴利。只是随着时代发展，利润逐渐降低，但仍然有非常可观的利润空间。就拿洗发水来说，再高端的，照样面临着被商超退货的痛点。零食能做临期，洗发水就做不得了？
只不过，洗发水的保质期更长，压力小一点罢了。但这方面，他可以去谈去摸索。退一万步讲，临期的谈不下来，楚衍也已经找到了数个廉价品牌。
其中不乏苟延残喘的地方和街道企业。这些企业不仅资质有保障，且真能切实解决老国企的生存问题和街道就业压力。无论成不成，都能在政府那边狠狠刷一波好感。
而刚刚，韩德钰出面，代表陆家跟他谈妥了物流合作事宜。虽说陆家只做大宗物流，给货柜配货什么的，人家真没这服务。但大宗物流给了优惠，可不仅便宜了日化货柜，还能惠及他的嘻嘻零食，怎么看都觉得这买卖相当划算。
现在问题来了，楚衍准备如此充分，他想要多少？
“45%。”楚衍报出了自己的价码。
安家喜明显愣了愣，占股45%？一半都不到！？
楚衍好似看透了安家喜心中所想，笑道：“安总打下来的渠道，我可没脸狮子大开口。”
安家喜：“……”但你一口45%其实胃口也不小了。他刚才的愣怔，是考虑到了陆家的因素，否则楚衍张嘴45%，他得削人。
不过，谈生意嘛，一向漫天要价坐地还钱，既然楚衍自己说的45%，安家喜免不得推一推战线：“楚总，卖货卖的是渠道，这个道理你应该懂的吧？”
“那当然，”楚衍一脸无辜，“所以安总您占大头，我没意见的。”
安家喜呵呵：“那我们合作，楚总能提供什么呢？总不能是妙言的打折产品吧？”
楚衍微笑：“物流上，韩爷爷给您让利了多少？”苏行人一开始就说过了，既然老爷子约的安家喜，羊毛就得薅起来！虽说做生意得讲诚信，但心黑手狠脸皮厚的技能，偶尔也是要用一用的。
果然，一提起陆家，安家喜的气势立刻弱了几分。
“而且，安总您虽然有市场渠道，但日化品类的联络，想必还是我这边更擅长些。”
这倒是真的，安家喜也承认，他这种刚崛起的暴发户，在某些人脉上是远远比不上楚衍的。光是楚衍他祖辈父辈留下的关系网，在珠城范围内，哪家的门他都能敲得开。尽管那些老国企已经要死不活，但一家国有企业混成那副死样子，里面必有巨坑。
没点后台，人家可未必鸟你，搞不好能跟他们的人玩一出里应外合以次充好中饱私囊，他找谁说理去？
而楚衍如果能找到关键人物，从上至下的“发放任务”，别的不说，最起码不会给他搞出质量问题。至于吃点回扣搞点油水什么的，水至清则无鱼，做生意的可不在乎这点损失。说句到家的，他能拿下那么多家食品公司的临期产品，那也是使了点手段的。
如此说来，楚衍提议的45%，倒算不得多过分了。但他仍然难以接受，于是安家喜毫不客气的道：“45%太多了，我的渠道没那么廉价。小兄弟如果想做，哥也不亏待你。25%，你只管打通产品关系，剩下最麻烦的渠道问题，我包了。”
“安总。想要办成一件事，上下游都重要。”楚衍缓缓说道，“您负责下游开拓，工程大难点多；我负责上游联络，关系复杂费神多。我们互相协作，才能事半功倍。您说呢？”
看在陆家的份上，安家喜想了想：“那你占28%。”
楚衍：“……”不过谈生意，一个点一个点的拉锯实属平常。于是两个人又就股份占比唇枪舌战了好几轮，直说到了口干舌燥，才谈出了个七三开的结果。让楚衍占比30%，确实踩到了安家喜的底线。
这次算楚衍的初次创业，所以比起赚钱，他更在乎经验和人脉。见安家喜死不松口，他也就无所谓几个点的浮动了。谁创业不要交点学费呢？只要不把本金亏完，就绝对算不上输。
谈好占股的两人相视一笑，各自举起茶杯轻轻碰了碰，表示合作愉快。
“那资金呢？”安家喜又问到了另一个关键问题。
楚衍笑道：“小货架用不了多少启动资金吧？”
安家喜也笑：“多不多少不少的，我们都得把话说清楚不是？”
“您说的有理，”楚衍十分爽快的道，“既然我提出持股30%，那出资我也30%好了。”楚开元留给他的现金还躺在银行里，即使他只动用属于自己的一半，对付个货架的铺陈，也绰绰有余了。
做生意并不怕前期投资，怕的是后期没有回报。这也是楚衍老盯着安家喜的主要原因，换个人，即使再好的方案，也未必能执行下去。楚衍说自己与企业对接关系复杂，那完全是给自己贴金的说法。
真正关系复杂的在下面，在安家喜的领域。如何控制横跨数省的线下渠道，那都不是靠金钱和努力，而是得靠天赋了。安家喜得跟多少地方势力称兄道弟，才有今日之地盘？楚衍自问自己是做不到的。至少现在的他不能。
楚衍愿意拿出30%的资金作为投入，而没有选择仗势欺人，安家喜心里又满意了几分。传闻陆家人做生意讲究个“利有三分，你二我一”的原则，竟然是真的。无怪乎他们人缘那么好，老外都乐意跟他们家交朋友。这陆家人能处，有事他真不占便宜。
谈下了大框架，余下的细节就好谈了。无非是你让一点、我让一点的小事，容易谈出个皆大欢喜。短短几个小时，一笔生意便安安稳稳的谈妥，只等年后双方律师做详细的对接，两个敲下大方向的老板便可以功成身退了。
就在此时，厢房的门被敲响，有个穿着工作服的中年女性端着茶点笑盈盈的走了进来：“快中午了，我们大少担心安总肚子饿，让我给送些点心过来。请您慢用。”
安家喜立刻反应过来：“哎呀，都怪我跟楚总一见如故，不小心多聊了两句。楚总要吃中饭了吧？那我不打搅了，先告辞了哈。”
中年女性笑问：“二位已经谈完了。”
“差不多了，细节交给下面的人就行。”安家喜一边答，一边拿起了自己的包。他可是听说过的，小楚总身体不大好，耽误人家吃饭可就得罪人了。
“既然如此……”那中年女性脸上的笑容僵了僵，才继续说道，“您跟我们衍少一块儿吃点？”
安家喜嘶了一声，好家伙，这是陆家老宅吧？虽然今天来老宅里谈生意就已经有了明显预兆，但眼前的女管家还真管楚衍叫少爷啊？老陆家真开明。这心胸、这气度，牛逼！
第94章 草蛇灰线
安家喜感叹完陆家的开明霸气， 便火速收拾起了东西。留饭是不可能留饭的，开玩笑，大过年的， 他个姓安的不跟自家人阖家团聚， 跑别人家蹭什么饭？
再说了， 江湖谁不知道， 陆老爷子过年从不见外人，“外姓”的亲孙子都不见，他才不留下来讨人嫌。
于是安家喜寒暄两句， 一溜烟的跑没影了。只留下厢房里的楚衍跟陌生女人面面相觑。
眼前这位中年女性，是陆家私人种植园的主管史慕珍。农大硕士加营养学博士的学历， 让她不仅能统筹安排种植园的日常事宜， 还负责对老爷子的一日三餐进行营养分析。算得上是陆老爷子身边非常重量级的人物。
但她是真没想到， 苏行人会给她派了件……跑安家喜面前演戏的活。
她压根不认识楚衍， 但苏行人让她必须称之为衍少。史慕珍一瞬间喜提韩德钰同款牙疼，据说苏媛是个不折不扣的恋爱脑， 看来苏行人也不遑多让啊。
爷孙俩现还在起居室里关着门吵架呢， 苏行人就敢发信息给她， 让她来演安家喜， 替楚衍背书。她想起自己把事儿汇报给韩德钰时，韩德钰那一言难尽的表情……她就深深觉得， 苏行人在挑衅老爷子这方面， 是有点子天赋在的。
但在爷孙俩没吵出结果之前， 韩德钰还真不敢不应。按照过往的经验， 苏行人杠赢的几率巨大，这点小事都不肯办，苏行人肯定不高兴。毕竟生意都已经在陆家谈了， 让人去“演”一波也只是锦上添花，这点面子他们必须给。
所以刚才撤走的安家喜，是完全没想到苏行人有假传圣旨的可能。还在那兀自高兴，并暗暗发誓，这一波得好好干！
赚钱是小，搭上陆家才真发财。感谢楚大漂亮，感谢老朋友苏行人。你俩口子真是我老安的贵人，这朋友，我老安交定了。
而随着安家喜走出陆家大门，起居室的争吵也接近了尾声。
“我真没多指望方博！”陆老爷子胸口起伏，“我只希望你个做大伯的，以后给他一口饭吃，结果你给我整这一出！”
陆老爷子继续道：“是，我看大的是阿武，没看顾过你。但你扪心自问，你们兄弟里，我最偏着谁？就算我希望陆家将来交到广博手里，我也绝不想你断子绝孙。”