第78章
即使有了心理准备，楚衍也很难想象，苏行人竟然是在如此恶劣的环境里长大的。一楼本来就潮湿，不合理的布局更加重了缺点。现在理应是秋高气爽的天气，但黑咕隆咚的客厅里，竟仍然能感受到明显的潮气。到了冬天，怕不是刺骨的冷。
但这间房的老住户们显然不觉得有什么，苏行人熟门熟路的拉着楚衍，坐到了一张陈旧的四方桌前，笑问康义芳：“你们不是回老家了吗？怎么又来珠城了？”
“嗐！别提了！”不等康义芳答话，范玉巧端着两杯水走了进来，“杯子我拿开水烫过的，苏哥……还有这位老板，你们放心喝。”
苏行人笑着接过，顺嘴问道：“老家出了什么事？”
“能有什么事？”范玉巧提起来就没好气，“我都说了别回去别回去，那家一个好人都没有，回去干屁！我妈非不信，觉得自己捡了十几年纸盒子，攒了钱好回去盖房子。呵……”
“嗳，看你，跟小苏说这些干嘛？”康义芳连忙阻拦女儿。
“我偏说！”范玉巧快人快语，“结果我妈刚表现出盖房子的意思，我爸那边的亲戚乌央乌央的跟蚂蟥一样涌了过来。非说我妈拿的钱是我爸的赔偿金，该归婆家的，让我妈吐出来。”
“我呸！”
“当初我们娘两个怎么讨饭讨到珠城的，苏哥你还记得吧？”
“别说了，都过去了。”康义芳再次打断女儿的话，又对苏行人笑道，“小苏难得回来，别听她讲陈谷子烂芝麻的。”
苏行人点头应是，又问：“所以你们回来珠城盘下了这家店？”
康义芳的身体僵了一瞬，范玉巧的眼圈也红了。空气里安静了好一会儿，范玉巧才重新调整好情绪，挤出个笑：“那几年没什么好说的。总之，又逃了一回荒。也没地方去，于是想再来碰碰运气，算不准你还有空房给我们租呢？
谁想到他们告诉我，你上大学去了，房子给别人了。我们只好在跟西门李婆婆家租了间房。我妈继续捡垃圾，我去饭店洗碗，安顿了下来。”
范玉巧简略的说着这几年的经历，“去年吧，零食铺子的老板说不想开了，想转让。那不是巧了吗？我从小在这里帮着卖货，我比他还熟呢，就把店盘下来了。”
短短几句话，描述了康义芳母女曲折坎坷的半生。楚衍不动声色的观察着这对母女，不知为何，再次忍不住想起了只有一面之缘的邹映芳。不过，看这对母女目前气色还好，又不自觉的替她们高兴。
“说起来，”康义芳端了一篮子砂糖橘过来，关切的问道，“我听说你把房子给人了？好端端的，你怎么把房子给别人了呢？我听邻居们说了，这可是钟阿婆留给你讨老婆的，值大几百万呢！”
听到康义芳的疑问，苏行人先给楚衍送了份秋波，挨了楚衍一个白眼后，才笑眯眯的回答：“没给人，产权在我手里。”
“那我汇款交房租，都是汇给一个叫李梦云的女人？”康义芳一拍大腿，“难道是你老婆？”
苏行人哭笑不得：“你别瞎说，那个是孤儿院的会计。”
康义芳和楚衍都愣了愣。
苏行人笑了笑：“钟阿婆当时把房子留给我，是考虑我年纪小，养不活自己。现在我过得挺好，不缺这三瓜俩枣的，所以通过街道联系了孤儿院，把每个月的租金转给他们。一个月租金不多，给孩子们添道菜也是好的。也算给阿婆积福了吧。”
“这样啊……”康义芳喃喃，随即又笑了起来，“也好，也好。你从小心眼好，将来有好报的。”
苏行人：“……”心眼好？刚他对象还在吐槽他让人干活只给底薪呢。
但康义芳母女显然不这么想，范玉巧也接话道：“对呀，那年我跟我妈讨米讨到珠城，多亏了苏哥肯收留我们。不然……”范玉巧的声音低了下去，曾经的颠沛与恐惧，尽数咽回了肚子里。反正现在她们过得挺好，过去的事，就让它过去吧。
范玉巧摇头甩掉脑海里的杂念，又笑问苏行人：“说起来，苏哥你今天回来是？”
总算进入正题了！苏行人便跟康义芳母女介绍道：“我朋友楚总，他对嘻嘻零食的经营模式有兴趣。原本只想来看看，没想到遇到了你们。麻烦你们给他详细说说，行吗？”
楚衍心中一喜，在对经营模式的调查中，有熟人和没熟人是截然不同的。往往熟人提供的细节，就是成功的关键。尤其在他对下沉市场完全陌生的情况下，能听一听来自她们的真实的声音，无疑是莫大的利好。
苏行人当年的无心插柳，属实让他占大便宜了！
康义芳和范玉巧的脸色却古怪起来，楚衍一看就是那种有钱老板。对她们这种小破店能有什么兴趣？难不成大老板也想卖临期食品？这玩意也不赚钱啊。
有了苏行人做中间人，楚衍也不客气，直接提出了关键问题：“请问，如果在你们的店里，加上质量又好又便宜的纸巾卫生巾等生活用品，你们觉得合适吗？”
第69章 考察
谈起正事， 康义芳自觉去了外面看店，留女儿在客厅跟楚衍细聊。对于楚衍的问题，范玉巧仔细想了想， 问：“有多便宜？”
“6斤一捆18块， ”楚衍比划了一下6斤纸的厚度， “大概40公分厚。总共有1600张。差不多够三口之家用一年的量。”
“哦， 你说散装的啊？”范玉巧抬手一指，指向了靠墙的架子，“那种？”
楚衍起身走到架子前仔细观察， 没等他研究出来是不是自家产品，就见旁边的黑色塑料袋里， 赫然是妙言的散装卫生巾。零售价12.8， 足足一百片的那种。
于是楚衍转身笑问范玉巧：“你觉得好用吗？”
“不太好。”范玉巧并不知道楚衍的身份， 于是她实话实说， “但我妈特别喜欢，因为便宜。”
楚衍顿了顿：“接下来的问题有点冒昧， 还请您别介意……”
范玉巧笑道：“老板太客气啦， 有什么问什么呗。我们懂的也不多， 您别嫌我说不到点就行。”
“散装卫生巾好用吗？”
范玉巧哽住， 万万没想到一个男的会提这种问题。纠结了半天，才道：“不太好用， 有点磨腿……”
这问题太隐私了！范玉巧的黑脸不自觉地变得通红， 但她看了眼苏行人， 只好又硬着头皮道， “而且会漏……我晚上都是两片叠着用。就是一块横着，一块竖着……”范玉巧说不下去了，只好看着楚衍干笑。
“抱歉， ”楚衍对范玉巧微微躬身，“我是妙言的工作人员，虽然有点失礼，但是还是想听听用户真实的想法。如果有不妥当的地方，还请您见谅。”
范玉巧惊讶的睁大了眼：“你居然是妙言的？哎呀！你们那款安心裤可好用了，就是有点贵，我买了一大堆，我妈死活不肯用，气死我了！”
得到了客户的肯定，楚衍十分高兴：“那我送你一点儿，免费的阿姨肯定愿意。”
“不用不用，6块多一包，挺贵的。哪好叫你破费。”
“没事，你让他送。”苏行人笑道，“他家一堆堆的样品，不给你也得给别人。毕竟，他自己又用不上不是。”
范玉巧噗地笑出了声，楚衍却蓦地想起了之前直播时的弹幕，不禁一抖。眼神不自觉的往苏行人的某个地方瞥了一眼。衣服的遮掩下，什么都看不出来。是时候找个机会验验货了。
“其实卫生纸挺好卖，”跟男人聊卫生巾到尴尬，范玉巧笑过之后，连忙转移了话题，“我妈一般在菜市场称，但经常帮邻居们带。你们知道的，大院里很多老人，院子里的路又不好走，买菜的小拖车很难拖。我妈有时候索性一次多买点，时不时让给老人家一些。权当赚个人气。”
说着，范玉巧犹豫了一下，才问道：“你是妙言的工作人员啊？那……你有没有批发价啊？”
那不巧了吗？楚衍正对散装产品头痛到不行，市场有需求，他高兴还来不及。于是接着问：“那卫生巾需求量大吗？”
范玉巧：“……”你好好一个帅哥，怎么就跟卫生巾过不去了呢？
楚衍也不想的。可谁让侯子芳女士打的江山就是卫生巾呢？早知道今天带闫晓玲来了，两个女孩之间，沟通肯定更顺畅。
好在范玉巧一直在底层打转，女性的羞涩有，但不多。见楚衍一脸认真的态度，只得答道：“小区里不太好卖。我跟门口便利店的聊过，一般小区内的都是买8块左右的小包装。对面城中村就不知道了。主要现在，大部分人上网买了吧。”
卫生巾确实只有育龄妇女需要，而育龄妇女就代表她们年轻、容易接受新鲜事物。换言之，她们确实会更倾向于网上购买。这也是妙言线下渠道断崖式缩水的主要原因——早年的渠道基本团灭，只剩网店苟延残喘。
然而，尴尬的是，在偏远的地方，快递仍然算不得特别方便。如果嘻嘻的渠道能覆盖过去，想必大家仍然愿意线下消费的。